今日は、帰宅後、入浴、読書、食事のあと

・カイジ２　人生奪回ゲーム

を見ました。

なんか最近、香川照之ばかり見ているような気がする・・・。

あとは、吉高由里子。
ロボジーのときから気に入っています。
面白い。

最後にカネをすべて巻き上げられるところは
１と一緒。
まあ、おきまり、ということで。

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最近EC実践会では
「トリプルメディア戦略」についてお話をしています。
これは以前から申し上げていた
・コンテンツマーケティング
・ソーシャルメディアマーケティング
これらと
・SEM
・メールマーケティング
・ペイドメディアマーケティング
を活用して統合的にマーケティングを構築していく、という
「統合マーケティング」
をより具体的に説明しているものです。
強いて言えば、
「コンテンツからどのようにセールスにつなげるか？」
の回答例になっていると自負しています。

本書はタイトルからまさにEC実践会のトリプルメディア戦略を
補完する内容ではないか、と期待して読みました。

コンテンツマーケティング・ファネル（漏斗）
訪問者
↓
見込み客
↓
販売機会
↓
販売
（ここから下に広がっていく）
↓
満足
↓
リテンション（維持施策）
↓
アップセル
↓
口コミ拡散

関心をつかむのではなくて、引きつけておく必要がある。

マーケティングが目指すものは、顧客を理解し
顧客に製品とサービスを合わせ、
おのずから売れるようにすることである」
ピーター・ドラッカー

訪問者、見込み客を具体的にイメージすることが重要
ターゲット・プロファイリング（ペルソナ）

１）ターゲット・プロファイリング（ペルソナ）をつくりあげた
２）販売プロセスを築いた
３）購買プロセスに目を向けた
４）エンゲージメントサイクルを築いた
５）これを元に顧客・コンテンツセグメンテーション表を構築した

コンテンツマーケティングのチャネルプラン
１）状況分析
２）チャネルの目標
３）コンテンツ・対話プラン（いかに物語を伝えるか）
４）測定基準
５）呼びかけ相手のターゲット・プロファイリング（ペルソナ）
６）コンテンツマネジメントプロセス
７）編集カレンダー
速度
論調
期待される行動
構造

ストーリー１０のステップ
１）従来の市場
２）試練
３）試練の拒絶（理由）
４）賢者の任命
５）未知の領域に踏み込む
６）試練の道を示す
７）最後の試練
８）振り返り
９）最後の刷新
１０）祝う

目標ピラミッド

（上から下に末広がりの三角形をイメージ）
主要指標
（経営陣に報告）
・見込み客数
・見込み客一人当たりのコスト（CPA）

二次的指標
（マネジャーに報告）
・ブログ定期閲覧者
・ML登録者
・見込み客の増分
・見込み客の参照元（％）
・見込み客の質
・見込み客一人当たりの獲得コスト（各段階）
・訪問者一人当たりの獲得コスト

ユーザー指標
（分析担当チーム用）
・ページビュー
・訪問者
・訪問者の傾向
・最も閲覧されているコンテンツ
・キーワード
・最もランディングページとして用いられているページ
・A/Bテスト
・コンバージョン
・リスティング広告
・ページランク
・品質スコア
・コメント
・エンゲージメント
・ブログトラフィック
・コンテンツの共有数
・メール登録者
・フォロワー・いいね！・＋１

目標：コストの増加無しで見込み客を１０％増加させる

今日は６月の最終日。
これまで
・コットンリリーフさんがギネス更新＆大台突破！
・さぬきうどんの亀城庵さんが転換率３１．２％！＆ギネス挑戦中。
・伍魚福さんがギネス更新中！
・あと３店舗さんがギネス更新中！＆大台チャレンジ中！

ものすごい状態になっています。
みなさんがんばってください！

明日の朝が楽しみです！

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

今日は空港までのバスと飛行機で本を読もうと思います。

今日は博多→熊本。
熊本ではEC実践会です。
２回目。
CVP（コア・バリュー・プロポジション）を作成します。
気合いを入れてがんばります！

博多から熊本までの新幹線は、
景色が好きです。
山々の緑が深くてとっても綺麗です。

今日は少し慌てて駅についたので、
カフェラテを買うひまがありませんでした。
かなり残念。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

体調はかなり良いです。


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昨日、福岡のEC実践会で
香川から参加されている「さぬきうどんの亀城庵」さんが
父の日の企画で

転換率３１％

を達成されました。
すごいですよね。
これまでのEC実践会での最高記録は森水木さんの２９．７％です。
それを上回っての大記録。
本当に素晴らしいと思います。
詳細は今日配信のDECメルマガにて。


＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

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昨日は名古屋で
EC実践会６ヶ月間受講した方限定の
バージョンアップセミナーでした。

ほぼ新コンテンツ。

スタート直前まで修正していました。
結果的にとても満足度の高いセミナーになったようです。
よかった。

自分的にも新境地を開拓できたのでは、と思っています。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

なんと朝の時間を１０分間間違えていました！
慌てて駅に駆け込み、なんとか新幹線に間に合いました。
びっくりです。

「熱狂顧客の育て方」

１）顧客は育てるもの
２）規模よりも密度
３）万人に売るべからず→八方美人をやめよ

１）顧客は育てるもの
スノーピーク（高級アウトドア商品）を事例に解説。
顧客をレギュラーからプラチナまで４段階に分類。
さらにその上にブラック。
カード会員は７万人、内、プラチナとブラックは全体の５％。
その５％で売上の１／４をしめる。
居酒屋の塚田農場もそうですが、こういったゲーミフィケーションを活用
した事例は、手法が先行してしまいます。
しかし、実際にはその裏にある共感を忘れてはいけないと思います。
共感の創出。
スノーピークは、アウトドアという趣味性の高い商材で
顧客とつながっているのだと思います。

２）規模よりも密度
埼玉西武ライオンズの事例。
こちらもファンがしっかりといるモデル。
ファンとの絆を深めることにより、ファンが友人をつれて
応援に来てくれることで来場者がアップしているそうです。

３）万人に売るべからず
ドゥクラッセが事例。
４０〜５０代向けの女性ファッション通販。
加齢の悩みを解消するファッションの提案で
３億円→五年間で１００億円突破へ。
ターゲットのセグメントによる、ベネフィットの訴求が奏功。

「高シェアをテコに他事業へ」
アドビの事例。
９万円ぐらいするフォトショップやイラストレータといったアプリケーションを
クラウド化。
月額５０００円という金額でサブスクリプションモデルへ移行。
これは素晴らしいアイディアだと思います。
ユーザーの初期投資を軽減。
年間６万円ですから、１年半使用すればパッケージと同じ金額を
回収できます。
しかも、さらに素晴らしいのがマーケティングツールとの連携。
クラウド化しているので、そういったことも可能になっているのだと思います。
クリエイティブとマーケティングは、本来連携している、というよりは
双方が組み合わさって初めて効果を発揮すると思っています。
これは、水上が元々１０年間グラフィックデザインをやっていて、
今はネットマーケティング・戦略のコンサルティングを行っているので
良くわかります。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

昨日は禁酒。
１８時ぐらいになると、やはりお酒が欲しくなってきました。
この辺は習慣化されているのだと痛感。

今日はまずは、品川で個別コンサルティング。
アトレの１階。
そこはレストランエリアになっているため、
利用するには食べ物を頼まないといけない、とのこと。
仕方無く、チキンソテーのサラダ＋ミネストローネをオーダー。
冷めてもなんなので、食べながら打ち合わせ。

その後都内で移動してさらに個別コンサルティング。
今日はその後はセミナーコンテンツ作りに没頭します。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

腹筋をもう少し鍛えたいなあ・・・

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日経ビジネスにて連載されていた経営教室をまとめた一冊。

水上も以前より「順番」マーケティングなる言葉を使っています。
プロフィールにしても
商品ページやＬＰにしても
伝える順番が違うと「共感の創出」が起こりにくくなるのです。

本書は戦略はシーケンスが重要と説いています。

シーケンス＝「連続」「順序」

ＱＳＣ（クオリティ・サービス・クリーンネス）→集客（１００円マック）→価値（えびフィレオ・クォーターパウンダー）→・・・

クォーターパウンダー、メガマック等を問題児（ＰＰＭ的に）と定義し、
集客商品である、そして、
ビッグマックを「キャッシュカウ（金のなる木）」と定義しています。
（しかしながらそのキャッシュカウを値下げしていたときがあります。
　キャッシュカウとは収入が安定しており投資をあまり必要としない商品を指します。
　値引きという投資を行ってしまっていることになりますね。）

マネジメントの部分でも
「社員が諦めたり、冷めてしまっているときは、熱くなってハッパを掛ける。
逆境等で社員達が浮き足立っているときは、冷静にロジックで示す」

このあたりは本当に素晴らしいと思いました。
サラダの調理日張り替え問題が起こったときも、記者が「もういい」と言うまで記者会見を
開き続けたそうです。問題点は徹底的に解明する姿勢を貫きました。
経営者の覚悟を感じます。




＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

今朝体重をはかったら

・６８．８キロ

でした。
昨日は禁酒でしたので、まあこんなものか、と。

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勉強は準備が勝敗を決めるそうです。

１）「なぜを５回」で目標設定をする
２）時間を作る方法を明確にする
３）アウトプットの時間を決める
４）スキマ時間と、ながら時間の取り方を決める

というもの。

特に、目標設定は重要だと思いました。
ここに３週間はかけよう、と著者。
そこまではかけないにしても、明確な目標を設定した方が
効率が良いことは間違いありません。
たとえば、水上の場合、本を読むのはセミナーコンテンツを作るのに役立てるため。
ですからアウトプットが前提になります。

スキマ時間も重要だと思います。
ここも以前感じたことですが、スマホの時間とメールチェックの時間を
制限することでかなりの時間を確保できます。
あとは、日曜日の半日は必ずインプットの時間にする、と決める。
１ヶ月半、続けた結果、今週はなんと３冊目を読んでいます。
平日にも時間がとれるようになりました。
これはすごいことだと思います。


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昨晩、遅くに帰宅。
家族と少し話をしてから、入浴。
その後、

・ダブルフェイス　潜入捜査編

・LIAR GAME 再生

を見ました。

ダブルフェイスは、案の定、前編。
でも後編では前編のダイジェストがあったので
ストーリー的にはカバー出来ていました。
やはり面白い。
ストーリーが素晴らしいです。
西島秀俊が格好良い。

LIAR GAMEは、戸田恵梨香から多部未華子に変わっていました。
どちらもそれなりに良いです。
ただ、みんなよかったね、みたいなラストはちょっと。

見終わったら、４時半を回っていました・・・

なにをやっているんだか、自分。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

今日は禁酒。
本を読もうと思います。

体重は６９．１キロ

暴飲暴食のわりには維持している感じです。

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昨日は、滋賀のお肉屋さんで
近江牛のステーキをいただきました。
赤ワインをあわせる。
霜降りなのに、あっさりとした脂。
しつこくなくて、美味しかったです。
ワインにも合いました。
仕事がんばった後の美味しい食事は本当に嬉しいです。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

ちょっと今週、飲み過ぎ。
日曜日は禁酒予定。
毎週のことですが。

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今日は、名古屋から京都経由で滋賀へ。
なんと初めての滋賀です。

琵琶湖見たいなぁ。

無理かなあ。

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ＰＢＲ（株価純資産倍率）
会社の純資産と株価の関係”を表していて、ＰＥＲと同様に株価の割安性を測ることができます。
これを使うと、企業の持っている株主資本（純資産）から見た株価の割安度がわかります。

ＰＥＲ（株価収益率）
会社の利益と株価の関係”を表していて割安性を測ることができます。
一般的に、『ＰＥＲが低ければ低いほど、会社が稼ぐ利益に対して株価が割安である』といえます。

■ＰＥＲ（株価収益率）＝時価総額※÷純利益
　　　　　　　　　　　　　　　（＝株価÷1株あたりの利益）
※時価総額とは、“株価×発行済み株式数”を指します。会社丸ごとの値段を表します。

配当性向
利益をどれだけ株主に配当するかという割合。
当期純利益に対して配当金支払額の占める割合の式で表される。

配当性向(%) = 配当金支払額 ÷ 当期利益(当期純利益) × 100

1株あたりでも同じなので、以下の式でも表される。

配当性向(%) = 1株当たり配当額 ÷ 1株当たり当期純利益 × 100
配当性向が低いということは、利益を内部留保していることを示す。
一般に、成長企業は利益をできるだけ投資に回すことで成長して企業価値を上げるので、
成長企業の配当性向は低くなる。一方で、成熟企業は投資を必要としていないため、
高い配当性向を市場は期待する。

通常、配当性向は20〜30%程度である。
しかし、余剰金を取り崩して当期純利益よりも多い配当を実施した場合、
配当性向が100%を上回る場合もある。

分散投資の意味

改めて、これらの定義を明確にすると
アベノミクスについても良く（ちゃんと）見えてくるようになりますね。

勉強になりました！

昨日は名古屋でEC実践会、
４期がスタートいたしました！
今回も熱い方々が集まりました！
半年間、がんばっていきましょう。

今日はこれから飯田市。
バスで２時間です。
バスセンターのコンビニでカフェラテ。
ホッとひといき。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
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夜中に２回ぐらい起きてしまった。
明け方もなかなか寝られず。
でも意外と眠くありません。

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昨日は、久しぶりの方とお会いしました。
とっても嬉しかった。
やはり、こうやって少しずつでも
人と会う機会を増やさないと、と思います。

出張仕事が多くて、東京にいるときが少ないのですが
いるときは出来るだけご縁を大切にしたいと思います。

今日は名古屋。
いまは、新幹線の中。
相変わらずカフェラテ。

風が強いですね。
台風大丈夫かな。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

最近、朝の準備が早くなっているような。
いままで１時間近くかかっていたのが、
いまでは４０分ぐらいで出発できる。
なんでだろう・・・

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いま、継続していることに
・毎週日曜日の読書→読書メモ
・毎週日曜日の映画
・毎週月曜日のビジネス誌→読書メモ
があります。
４月下旬のＧＷ当たりからスタートしました。
現在６月１８日ですが順調に継続できています。
昨日も実は、日経ビジネスを自宅に忘れてきたのですが、
どうにもやらないと気が済まない、ということで急遽駅の売店で
日経ビジネスを購入して新幹線の中で読み、読書メモを書きました。

大体、こういったことは１ヶ月間継続できると習慣化するようですね。
３週間ぐらいが一番気が抜けるときかもしれません。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

あ、これらトレーニングも習慣化されていますね。
やらないと気持ち悪い。

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両方の記事に共通しているのは「専門家の企業価値」。
さらにもう一つ共通しているのは「長期戦略」。
短期の利益を気にしていては開発は難しい。
そんな中で様々な企業がこうした試みを行っています。
以前、ソニー内にもそういった研究所があったと聞きます。
もちろん今でも商品開発の研究所はあると思いますが、
そうではなくて、たとえば超能力の様な分野にまで範囲を広げた研究所が
あったそうです。
こういった研究所は短期で利益をあげるのが難しいため、企業の体力が物を言うわけですが、これを個人に落とし込んでみるとわかりやすいと思います。

短期的には現在のビジネスにおける問題点の解決に向けて勉強したり、改善したり、実行していくわけです。
中期にはビジネスの方向性を検討する機会を得るためにインプットしていく。考えを巡らせる。
長期的には人間とはなにか？人生とはなにか？という壮大なテーマに挑む。
この３つのバランスが重要なのではないか？と思いました。

最近、
１）８０：２０の法則による時間の活用法
２）経営戦略
３）原因と結果の法則
という３つを同時に勉強したりセミナーの形にしたりしていますが、
（１）は短期で成果をあげる方法、（２）は３年間ぐらいのスパンで考えていく内容、そして（３）は一生考えていきながらも、考え方を変えることで短期にも中期にも影響があると思える概念です。

ロジックを学ぶことももちろん重要です。
ロジックを学ぶことで成果につながる情報を得られる。そこから確度の高い実行が期待できます。
でもそれと同時にマインドを学ばないとその成果が持続できないのではないか？
いや、成果に結びつかないのではないか？とすら思えるのです。

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深夜を挟んで、

・宇宙兄弟

を見ました。
想像していたストーリーと、全く違っていました。
とっても面白かったです。

夢は実現するためにある。

元気が出ました。
（別に元気がなかった訳ではありませんが・・・）

見てよかったです。
時間が無かったので諦めようと思っていたので。
帰りの飛行機で本を読めてよかった！

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今日は、沖縄から戻ってから、

・ダブルフェイス　偽装警察編

を見ました。
どうも、このシリーズの後編みたいです。
結末を先にみてしまいました・・・

これ、
レオナルド・ディカプリオと
マットデイモンの
ディパーテッドとほとんど同じ構成ですよね？

ラストは違うけど。

と思ったら、どちらも『インファナル・アフェア』のリメイクなんですね。
香港映画の。

香川照之さん、と蒼井優さん、ちょっとキャスティング的にどうなのか、
と思いました。どちらも演技が旨いんですけどね。
とはいえ、じゃあ誰ができるのか？と言われても即答できませんが(^^ゞ
ディーパーテッド見ているだけに、その印象が強くて・・・

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外側の状況をじかに変えることは、誰にもできません。
自分の好みを他人に押しつけることも、世界を自分の好みに合わせて
作り替えることも、私達には行えません。
でも、内側の状況、すなわち自分の願いや感情、思いなどは、いつでも自由に
変えることができます。

滅却されるべき自我は、無益な悲しみを生み出すだけの１０の要素で構成されています。１）過度の情欲
２）憎しみ
３）強欲
４）自己愛
５）利己心
６）虚栄心
７）過度のプライド
８）疑い
９）不道徳
１０）不正直

以上の１０の要素は誤った願望の源であり、これらを完全に捨て去ることが自我を克服（滅却）することです。
この教えはさらに、次の神聖な１０の要素を育成し、表現するよう求めてもいます。

１）誠意
２）忍耐
３）慎み深さ
４）自己犠牲
５）道徳心
６）勇気
７）理解
８）知恵
９）思いやり
１０）愛

これらは高次の自我すなわち真の自我の成分であり「真理」の本体を構成する原則の数々です。

心を完璧な状態へと高めるための旅は３つの明確なステージに分けることができます。
１）獣性のステージ
２）２重性のステージ（獣性と神性の双方に気がつき両社の間で揺れ動く）
３）理解のステージ（獣性と誘惑の双方を超えて上昇し、永続的な平和のなかに進入することになります）

誘惑とは外側からやって来るもので自分が誘惑されるのは自分が善人すぎるからである」という妄想を手に戦っているからです。
この妄想に縛られている限り私達はいかなる進歩も果たせません。
しかしこれを振り払った瞬間から勝利が次々と私達のものとなりまもなく私達には心の奥底で感じられる大きな喜びがたっぷりともたらされることになります。
この妄想は「誘惑とは内側からやってくるもので自分が誘惑されるのは自分が完璧な善人ではないからである」という真実と置き換えられてしかるべきです。
あらゆる誘惑の源は「内側の欲望」です。
それが浄化されたとき、あるいは排除されたとき外側の状況や外部からのパワーは心を不正義や獣性へと誘う力を完全に失うことになります。

ただし誘惑は私達の敵ではありません。
それどころか私達人間に、私達がどんな点で汚れているのか、どんな点で無知であるのかを教えることで、私達の進歩を強く促してくれる、かけがえのない味方なのです。

人間の進歩に不可欠な能力を一つだけ挙げるとすればそれは真実と偽りを見分ける能力、ということになるでしょう。
私達の進歩は私が「識別眼」と呼ぶその内側の目が開かれない限り悲しいほどにゆっくりとしたきわめて不確かなものとならざるを得ません。
なぜならその能力を用いて、自分の思いや行いを正しく分析することができない限り、人間は暗闇のなかを手探りで進むようにして生き続けなくてはならないからです。
そのとき人間は真実と偽り、本体と影をうまく識別できず、そのために偽りの自我を真の自我と混同し、自分の内なる獣性から生まれた衝動さえも「真理」と調和した思いだと考えてしまいます。

識別眼を育む方法
自分のあらゆる思い、あらゆる意見、あらゆる行いにつねに注意を払い、それを意欲的かつ論理的に分析し、吟味することを習慣とＳうべきです。
人生のなかから混乱を排除してくれる識別眼を育む方法はこれ以外には何一つありません。
信念はあらゆる行いの基盤です。
外側の人生は心の中にあるいくつかの支配的な信念の明確な現れです。

信念とは特定の原則または概念を真実として、あるいは正しいものとし受け入れ、その価値を信じ、それに従って生きようとしている心の姿勢です。
よって、信念と行いは分離不可能であり片方をしれば、もう片方がどのようなものであるかは、おおよそ察しがつく、という関係にあります。

隠されているもので露わにならないものは何一つ無い。

原因をもたずに発生する物事は何一つありません。
発生することのすべてが、
そうなるための正当な理由を持っています。
発生を運命づけられているものなど
何一つ無いのです。

あなたの環境はあなたの内側にある目に見えない「原因」と「結果」に他なりません。あなたは、自分の思いの生みの親であり、自分の環境の、そして人生の作り手なのです。

種まきという作業は、私達の心と人生の中でも行われています。
思い、言葉、そして行いが私達の蒔く種であり、その種は永遠不滅の「法則」に従い、
やがて、それらと同種の結果という収穫物として私達によって刈り取られることになります。
恵みが欲しいならば、恵みを蒔くことです。
幸せになりたいならば、人々の幸せを願うことです。
この種まきの教訓にはもう一つの側面があります。農夫達はまず最初に、自分のあらゆる種を手放さなければなりません。
それを土地に捧げなくてはなりまえＳん。それによって彼らの種は一時的には彼らのもとを離れますが、やがて倍にもなって戻ってくることになります。種を手放すのが惜しくてそれをすべて食べてしまったとしたら、何も収穫することができません。

とても多くの人たちが平和、正義、恵み、許しなどを求めて神に祈り続けています。
しかし、彼らの祈りはほとんどかなうことがありません。
なぜなのでしょう。答えは簡単です。それは、彼らがそれらのことを自分で実践していないから、つまり種を蒔いていないからなのです。

正義と愛は「法則」の永遠の執行代理人です。

感情の世界は分離、論争、闘争、非難、中傷、けがれ、弱さ、偽り、憎しみ、恨み、敵意の住処です。そんな世界の中にいる人間が正義を知覚したり「真理」を理解したりできるでしょうか？

工芸家が日々の努力によって
技能を磨くように
私達もまた、日々の自己コントロールによって、
善性と知恵を磨くことができます。

自己コントロールの行程はつぎの３つのステージで構成されています。
１）抑制（身勝手な感情を抑制する）
２）浄化（真の強さとパワーをもたらす浄化）
３）追放（追放によって作られる心）

自分の欲望に身をゆだねることは、確かに容易なことであり、快適で楽しいことかもしれません。しかし、それは最初だけです。欲望の行き着く先にあるものは、暗闇、恐怖、不安、動揺のみです。
いっぽう、自己コントロールの行く手には、永遠の生命と永続的な平和という至高の果実が待っています。

決意とは従来の思いや行いの流れを別の方向に流すための
新しい経路を築く作業です。

まず最初にその気高い願望を熟慮と自己分析によって成熟させましょう。その願望が成熟したならば、次にその達成を強く決意してください。あとはその決意から絶対に離れないこと。たとえ何があろうと、自分のその決意に、つねに忠実でありつづけてください

進歩を目指して努力している人間がつねに満足してしかるべき３つのもの
１）自分の人生内で発生するすべてのこと
２）自分がいま所持しているもの
３）じぶんがめぐらす清らかな思い

進歩を目指して努力している人間が満足してはならない、３つのもの
１）自分の知識
２）自分の人格
３）自分の知恵

誰かを非難しそうになったときは、すぐにその思いを押しとどめ、総合的に見て、自分がその人物よりも進歩した人間であるか否かを客観的かつ冷静に分析するように努めることです。そして、もし自分のほうが進歩していると判断したならば、その人物には深い思いやりを持って接し、そうでないときには、大きな畏敬の念をもって接するべきです。

心の中で怒りをたぎらせている人間は、いつになっても平和を知ることも「真理」を理解することもできません。いっぽう、心の中から怒りを消し去る努力を続けている人間はやがて間違い無く平和を知り、「真理」を理解することになります。


なんだか１よりも２，２よりも３の方が厳しい言葉が多くなっているように感じます。
より具体的なことに言及しているからなのかもしれませんね。

ただいま、那覇空港のレストラン。
昼食。
今回もなかなかハードでした。
海を見る余裕も全くありませんでした。
今日は曇り。

機内では読書の予定。
読書メモはまたあとで。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング


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木曜日、金曜日、そして今日。
懇親会の店が３日間とも一緒。
タイムカードを持ってもおかしくないほど
ほとんど出勤状態。

でも、魚を中心にチョイスしたら
楽しめました。

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今日は沖縄EC実践会１０期２回目。
CVP（コア・バリュー・プロポジション）を作成。
とっても素晴らしいのができました。
懇親会ではワインをお店で買って持ち込めるシステム。
ちょっと飲み過ぎました。

明日もEC実践会。

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昨日は、東京でEC実践会。
そのあと、懇親会。
ひさしぶりの方にご参加いただきました。
そのあと、流れていったお店に、
これまたもっと久しぶりの方がいらっしゃいました！
いやー！久しぶりです。
嬉しい再開でした。

今朝は普通に起きて、
羽田空港へ。
これから移動です。

羽田空港のラウンジで
カフェラテを堪能中。
どんより曇った（雨？）白い空を見ながらの
コーヒーも良いものです。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

ちょっと二日酔い気味ですが、
しっかりと運動。


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過日、
キャッチコピーの講座かなにかで、
受講者様から
「シャキシャキの食感！」

というコピーがあったので、
レタスか何かですかね？
と言ったら、
「いえ、豚トロスモークです！」

という返答。
豚肉でシャキシャキ？
それは無いよなあ。
とお答えしました。

で、今回実際に食べてみてびっくり！
本当にシャキシャキしているんです。
すみませんでした。

http://item.rakuten.co.jp/gogyofuku/214150/?scid=we_ich_ranking_rss

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今日は神戸。
なんだか横浜に雰囲気が似ていて、
それでいて上品で、とっても好きな場所です。

京都と神戸、どちらも好きです。
おそらく、京都は鎌倉、神戸は横浜に雰囲気が似ているのが
その理由だと思います。

学生の頃は、鎌倉って本当に嫌だったんです。
お寺と山ばっかりだし、自宅は駅から遠かったし。

でも、今は結構好きです。
思い出は美化されるのかもしれません。

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

デバイスか？
ソーシャルメディアか？
アプリか？

つまり、
Googleグラス
facebookホーム
LINE
の三つどもえの戦い、と記事。

たしかにデバイスの進化はマーケティングに大きな影響を及ぼすと思います。
ソーシャルメディアの影響力も侮れません。
LINEの爆発的普及は驚異です。
そう考えると一見、これらの議論は重要だと映ります。

ただ、それらを活用しようとしている事業者にとっては
情報としては重要ですが、本質は変わらないのではないか？と思います。

「何を売るのか？」
「どこで売るのか？」
「どんな価値をアピールするのか？」
「他者との違いは何なのか？」
「信頼感は？」

いわゆるEC実践会におけるCVP（コア・バリュー・プロポジション）が重要であることには
疑いの余地がありません。
我々事業者にとって
デバイスか？
ソーシャルメディアか？
アプリか？
は、極論を言えば、手法に過ぎないのではないかと思うのです。

デバイスか？
ソーシャルメディアか？
アプリか？
という議論の前に、もっと大切な物があると思います。
それは、

時前のメディアを持つ、ということ。

つまりハウスリスト。
リーダーズ・ダイジェストの時代から
ハウスリストが重要なことは明白。

ハウスリストは、つまりは時前のメディアをいかに活用して、広げていくか？
デバイスか？
ソーシャルメディアか？
アプリか？
は、その手法にすぎないのではないかと思うのです。
もちろんそれぞれに方法論は異なると思います。
でも、それらは情報を入手すれば解決する問題です。

我々は、こういった新しいツール、テクノロジーに振り回されることなく
商売の王道を突き進んでいくことが重要だと思いました。

昨晩、

・探偵はBARにいる

を見ました。

主人公が大泉洋で無かったら、と思うと
意外と適役がおらず、かといって大泉洋がはまり役か、というと
１００％うなずけない自分がいます。
個人的には「悪役を演じている」小雪の終盤手前までの演技が
とても印象的でした。
第三弾も決まったそうですね。
松田龍平はそういう役を期待されているのかもしれないけど
いつも同じようなキャラクターですね。
まあ好きなんですけどね。

ところでスーツの仕立て直しが１着戻ってきたので
今日から早速着用しています。
微妙に袖が短くなっているような・・・
気のせいかなあ。
でも全体的には気に入っています。
あと２着ぐらいは直さないと。
それにしても結構仕立て直し代、かかります(T^T)

＜今朝の運動＞
・自体重負荷トレーニング
・呼吸法トレーニング

体重は、６９．２キロ

先週結構食べたわりには安定。


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２０８ページ〜３８６ページ（終わり）まで

・非線形的発想を身につけよう

・８０：２０の法則を活用して「時間の問題」を解決する場合。
　「時間管理」では無くて「時間革命」なのだ。

・時間革命７つのステップ
１）頭を切り換え、努力と報酬は別物と考える。
２）罪悪感を捨てる。
　額に汗しないことの罪悪感など、さっさと捨てよう。
３）押しつけられた仕事から自分を解放する
　８０％の時間が２０％の結果しか生み出さないとすれば、その８０％の時間は
　他人のために使っていると言っていい。
４）常識にとらわれず、柔軟に時間の使い方を考える
５）８０％を与えてくれる２０％が何かを見つける
６）８０％を与えてくれる２０％に使う時間を増やす
７）つまらないことはやめる

・時間の利用法ベストテン
１）人生の目的に沿ったことをやる
２）いつもやりたいと思っていることをやる
３）８０％の成果を生み出す２０％のことをやる
４）最小限の時間で最大限の成果を上げる方法を考える
５）君にはできっこないと言われていることをやる
６）誰かが大成功をおさめた違う分野のことをやる
７）自分の想像力を活かせることをやる
８）他人に任せられ自分はほとんど遊んでいればいいことをやる
９）常識外れの時間の使い方をしている有能な人と手を組む
１０）今やらなければ生涯できないことをやる

・人と強い絆で結ばれる条件
１）気が合うこと
２）尊敬し合っていること
３）経験を共有していること
４）ギブ・アンド・テイクの関係にあること
５）信頼できること

・成功のための１０の法則
１）小さな隙間に特化し、これだけは誰にも巻けないという能力を磨く
２）仕事をするのが楽しい隙間、第一人者として認められる確率が高い隙間を選ぶ
３）知識が力であることを肝に銘じる
４）自分の市場、核になる顧客をみつけだし、その顧客に最善のサービスを提供する
５）８０％の成果をもたらす２０％の努力とはなにかを考える
６）超一流の人から学ぶ
７）早い内に独立する
８）価値を創造できる人間をできるだけ多く雇う
９）核になるもの以外はすべて外部に委託する
１０）資本のテコの作用（レバレッジ）を利用する

＜水上感想＞
以前からパレートの法則、８０：２０の法則は考えていたり
実際にセミナーやEC実践会でもお話したりしていましたが、
改めて読んでみて、得るものの多かった読書となりました。
原因と結果の法則と組み合わせると、面白いことになりそうです。

非常に知的好奇心を刺激する１冊。
新たなセミナーコンテンツの萌芽を感じます。


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まずは、前半２０７Ｐまでの中で気になった言葉。

・８０：２０の法則はカオスの理論が発見した「フィードバック・ループ」とも一致しているし
　それによって説明できる。
　フィードバック・ループとは最初はごく小さな動きだったものが、次第にその影響力を
　増していき、最後には予想も出来なかった結果をもたらすが、あとで振り返ってみれば
　なぜそうなったのかを説明できるというものだ。
　このフィードバック・ループがなければ現象の自然な分布は５０：５０になるはずであり、
　一定頻度の投入はそれに見合う結果をもたらすはずだ。実際にそうはならないのは
　正と負のフィードバック・ループがあるからだ。
　そして、強力な正のフィードバック・ループは投入のごく一部が原因で起こる、というのが
　真実だ。投入のごく一部が途方もない影響力を持つーその謎がこれで解明された。

・カオスの理論では入力にほんのわずかな違いがあっても出力に莫大な違いが生じる現象を
　「初期値に対する鋭敏な依存性」と読んでいる。原因のほんの一部が結果の大部分を決定する、
　というのが８０：２０の法則である。

・イノベーション
１）あらゆる産業を合わせた利益の８０％は２０％の産業が上げている。
製薬やコンサルティングなど巨額の利益を上げている産業を思いつく限りあげてみよう。
そのリストが出来たら自分の業界がなぜその中に入れないのか？を考えてみよう。
２）ある業界全体の利益の８０％は２０％の企業が上げている。
自分の会社がその中に入っていないとしたらその原因はどこにあるのか？
３）顧客が享受する価値の８０％は企業活動の２０％から生まれる。
自分の会社でその２０％とは何か？その２０％にもっち力を注ぐことができない理由は何か？
４）ある産業が提供しているものの８０％は顧客の利益の２０％にしか貢献していない。
その８０％とはなにか？なぜそれをやめることができないのか？たとえば銀行だからといって
必ず支店が必要だとは限らない。電話やパソコンで提供できるサービスもあるはずだ。
無人店舗やホームバンキングを増やした場合、どういう問題点が出てくるか？
５）ある産業の利益の８０％は顧客の２０％から上げている。あなたの会社はその２０％の
顧客をしっかりつかんでいるか？つかんでいないとすれば何をする必要があるか？

・シンプル・イズ・ビューティフル
単純化にまさるものは無いからだ。最初は単純な事業でも軌道に乗ってくると
経営者はそれを複雑にしたがる。だが収益性は複雑を嫌う。事業が複雑になるにつれて
利益率はどんどん落ちていく。
ある事業の採算がなぜ悪いのか？といえば間接費がかかるからであり
あまりに多種多様な事業を行っていると組織が恐ろしく複雑になるからだ。

・複雑化のコスト
規模の経済の理論では売上が増えれば採算が向上するはずだが売上をどんどん伸ばしながら
売上高利益率も資本利益率も落ちている企業が現実にいくつも存在する。どうしてこんなことが
起こるのか？
その答えは複雑化のコストにある。
問題は規模の拡大ではなく、複雑化にある。

・シンプルを実現するステップ
１）複雑化のコストを削減するにはアウトソーシングが一番である。
最善の方法は、研究開発、製造、マーケティング、販売、配送、サービスなどの付加価値連鎖のうちで
自分の会社が最大の強みを持っているのはどこかを見極め、それ以外のものはすべて外部に委託する
ことである。そうすれば複雑化のコストを大幅に削り人員を思い切って削減でき、製品を
市場に出すまでの時間を短縮できる。その結果コストが大幅に下がり、その上、製品を大幅に
値上げできることもめずらしくない。
２）そうすればこれだけは欠かせないという機能とコストだけが残る。
付加価値連鎖のうち、一つだけに特化すれば本社もいらなければ、事業分野別のオフィスも
いらなくなる。そして本社をなくせば業績改善に絶大の効果がある。本社の最大の問題は
コストでは無い。顧客に接している現場の人間から責任感と自主性を奪ってしまうことである。
本社さえ消えて無くなれば会社はいす取りゲームをやめて、顧客のニーズに目を向けることができる。
中央からの助けを得られず自力でがんばっている部門（製品やサービス）の収益性がもっとも高いことが
多い。
３）また組織や仕組みが単純なほど顧客に近づくことができ、経営陣が口を挟む余地が少なくなる。
要望をきちんと聞いてもらえる顧客は自分が大切に扱われていると思う。
そうするともっとお金をはらってもいいと思う。
顧客にとって大切に扱われることは価値の追求と少なくとも同じ程度に購買の動機になる。
従って事業を単純化するとコストを下げられるばかりでなく、値上げもしやすくなる。

・コスト削減のキーワードは３つある
１）単純化
２）集中
３）パフォーマンスの比較

２）集中
すべてのことに均等に力を注いではいけない。
コスト削減にもカネがかかるからだ。コストをもっとも大幅に削減できそうな分野をつきとめる
（それはたぶん、事業全体の２０％にすぎないだろう）そしてコスト削減努力の８０％を
そこに集中する。
まず、無駄に使っていると思える時間のうち一番削れるところはどこか？仕事の遅延の８０％はどこに
起因しているか？現在のプロセスのうち不要な部分はどこか？を考えてみる。
それがわかったら、その攻撃方法を考える。
３）パフォーマンスを比較する
・役に立っているのは事業のごく一部だけ。
・顧客に提供する価値は目に見えにくくつねに不均等である。
・大きく飛躍するには顧客に提供している価値とその価値に見合うコストを測定し
比較しなければならない。

・８０：２０の法則「正しい市場や顧客」
１）マーケティングはそしてすべての業務は全コストを差し引いた利益の８０％を
生み出す２０％の驚異的な製品やサービスの提供に全力を集中すべし。
２）マーケティングはそしてすべての業務は会社の全売上高または前利益の８０％を
生み出す２０％の顧客を喜ばせ、引きとめ、そうした顧客への販売をさらに伸ばすために
全力を集中すべし。
３）生産とマーケティングの間に何ら対立は無い。ターゲットとする顧客に他社が提供できないものを
提供するか、製品、サービス、価格の総合的な価値が他社よりも高ければ
マーケティングに成功するというだけの話である。
この二つの条件を既存製品ラインの２０％以上が満たしている例は少ない。
その２０％に力を集中すれば本当の利潤の８０％以上を手にできる。
(水上：これがイノベーション）

・販売成績を調べてなすべきこと
１）成績優秀な営業マンに目を向ける。
顧客を失わない最善の方法は優秀な営業マンを失わないことだ。
そのためには優秀な営業マンが楽しく、活き活きと働ける環境を作る必要があり
この問題はカネだけでは解決しない。
２）成績優秀な営業マンと同じタイプの人間を雇う
人間性や仕事に取り組む姿勢。
販売のスーパースターを一堂に集めてその今日中点を調べてみるのがよい。
３）スーパースターの販売成績が一番伸びる時期はいつか？ほかの営業マンと
どこが違うのか？を調べる。８０：２０の法則は人間だけでなく、時間にも適用できる。
営業マン一人一人の仕事をよく調べてみると販売額の８０％が営業活動の２０％の時間帯に
集中していることが多い。どの時間帯に幸運の女神はほほえむのか？を調べ
なぜそうなるのか？を考えてみる必要がある。

以下、後半につづく。


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