2010年07月10日
みんなみんな、強者なんだ、弱者じゃないよ〜♪
全く意味不明のタイトルですが・・・
先日ピータードラッカーを解説する必要があり、
本棚にあるドラッカー関係の本を再読して
まとめる作業を行っていました。
すっごい大変だったのですが、自分自身の頭の中もかなり
まとまった気がします。
でついでにマイケルポーター等の本も読んでいたのですが、
結局これらの戦略本は、すべて「強者の戦略」だということを
改めて感じました。
たとえば、ドラッカーの理論の中で「マーケティング」の定義があり
マーケティングとは、ノン・カスタマーの掘り起こしである、としています。
これまで自社のお客様では無かった方を掘り起こすことこそ
マーケティングである、と。
もちろん素晴らしい考え方なのですが、これは強者の戦略です。
弱者の戦略では、まずはカスタマーをセグメンテーションして
絞り込んでブランディングを浸透させることが重要です。
特にウェブマーケティングでは、カスタマーにすら知られていない訳ですから。
この辺は、水上が伝導師になって啓蒙していかなければいけない、
と決意しているところです。
先日ピータードラッカーを解説する必要があり、
本棚にあるドラッカー関係の本を再読して
まとめる作業を行っていました。
すっごい大変だったのですが、自分自身の頭の中もかなり
まとまった気がします。
でついでにマイケルポーター等の本も読んでいたのですが、
結局これらの戦略本は、すべて「強者の戦略」だということを
改めて感じました。
たとえば、ドラッカーの理論の中で「マーケティング」の定義があり
マーケティングとは、ノン・カスタマーの掘り起こしである、としています。
これまで自社のお客様では無かった方を掘り起こすことこそ
マーケティングである、と。
もちろん素晴らしい考え方なのですが、これは強者の戦略です。
弱者の戦略では、まずはカスタマーをセグメンテーションして
絞り込んでブランディングを浸透させることが重要です。
特にウェブマーケティングでは、カスタマーにすら知られていない訳ですから。
この辺は、水上が伝導師になって啓蒙していかなければいけない、
と決意しているところです。
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